梅第大师，保险界的始祖，全球保险界尊称他为永远的世界第一。现年九十五岁的他，投身保险也六十余年，已入选《美国名人录》，享有保险教父的美誉

梅第大师语录

“我年轻时每个星期做两份保单，现在每月参加2个葬礼，用当初给他们苦口婆心在我手中建的保单，给他们指定的受益人送去几百万美金；这是他们的亲戚朋友和兄弟姐妹都做不到的。在所有我服务的客户家族中，我是最受尊敬的人；因此我愿意为保险业奉献一生！”

“保险是保障您的身家安全，人生的两大问题，不是您走得太早，就是您活得太老，走得太早的人，家人能领到一笔理赔金；活得太老的人，表示您活得越久，领的越多！保险从业人员就像魔术师，帮您规划您的人生需求，在关键的时候帮您变出一大笔的现金。这就是寿险工作！”

MehdiFakharzadeh

美商大都会保险公司首席客户执行长。

年出生于伊朗，年，32岁加入大都会保险公司，从业54年。

年突破万美元大关，年突破万美元大关，年突破万美元，年突破万美元，年突破万美元，创下大都会保险公司有史以来最高个人业绩，其后历年持续成长。

自年迄今，连获国家高级奖章；

自年迄今，连获国家业务员成就奖；38次获得大都会保险公司颁发的最优秀推销员奖；37次荣登公司经理人会议，34次荣登董事会议；

曾任MDRTtopofthetable之理事会及顾问委员会成员；入选《美国名人录》，享有“保险教父”的美誉。

梅第·法克沙戴(MehdiFakharzadeh)，全球保险界尊称他为：“永远的世界第一！”梅第，现年88岁，连续三十三年跻身MDRT会员的梅第，投身保险业逾六十年，至今仍自己驾车拜访及服务客户。他的至理名言是：“就算是一流的业务员，每天起床也是没有工作的状态。”

顶天立地的男子汉

从学习、家庭、事业来说，梅第都有一套很过硬的作风，都堪当这个称号。

梅第是伊朗人，年出生。24岁毕业于伊朗德黑兰大学。26岁只身前往美国攻读学位。三年后与冰岛美丽女孩席格兰结婚。32岁进入美国大都会人寿保险公司做收账员。荣膺永远的销售冠军的美誉，连续34年获得全国精英奖。38岁成为MDRT会员，迄今荣居22次TOT会员、42年MDRT终生会员。梅第的人生履历是由学习、家庭、事业三个方面发展的，既互为补充，又齐头并进的。

他的父亲是白手起家的零售商和不动产开发商。梅第6岁时母亲去世，他有25个兄弟姐妹。小学毕业后，父亲觉得他的所学已经够用，实务才是最好的教育。令其停学，给自己当助手。停学一年期间，梅第始终没有放弃恳求父亲重返校园。见父亲不为所动，就请求姐夫向父亲求情：如果没有受过良好的教育，我就不会有今天的地位，让梅第回学校读书吧。父亲终于答应，但必须是半工半读完成高中学业。

伊朗德黑兰大学法学系毕业后，梅第又说服父亲只身前往美国犹他州攻读学位。在纽约下飞机后，他打听去犹他州的公交车，但是没人能听懂他说什么，在伊朗学的英语到这里很难沟通，他不知道该往哪个方向去，也不知道需要几个小时能达到。三天三夜后才到达犹他州。这三天中，因为不会点菜，只吃了三餐。

到达犹他州后注册柏莱芬扬大学的时候，因英语不行被拒绝。他被指定到一个高中英语速成班补习英语。补习班里一位同学了解他的情况后建议他，要学好英语，必须离开你的伊朗朋友，改变语言环境，到怀俄明州一个高中英语班补习。整个一个学期，他每天与字典为伴，勤学、勤背，大胆开口说英文，主动结交美国朋友。终于在年，27岁时顺利进入柏莱芬扬大学。年，28岁取得杨百翰大学经济学硕士学位，以A级和B级的成绩获得华盛顿大学的奖学金。后前往西雅图攻读博士学位。

求学过程中，在大学梅第邂逅了一个令人心仪的校花。他风趣地说，他一生中最大的保单就是征服了这个冰岛美女。他拿出了在学习股精神，不达目标誓不罢休。他对她宣战：我要娶你为妻。我要和你结婚。

席格兰感到惊讶，认为这是不可能的。因为梅第信奉伊斯兰，自己则信奉天主教。又因两个国家的风俗差异太大。她决定转学到纽约康乃尔大学躲避梅第的追求，没想到梅第也随之转学。两年后，梅第终于赢得了席格兰的芳心，答应嫁给这个英俊潇洒、羞涩浪漫的伊朗小伙子。消息一经公布立即遭到双方家长的强烈反对。尤其席格兰是一个富商的掌上明珠，坚决拒绝嫁给一个伊朗人，因为他们听说伊朗的男人可以娶三、四个老婆。梅第背水一战，坚持到底，终于在年31岁时与心爱的姑娘结为伉俪。6年后才取得双方家长的认可。

事业，是他人生中最精彩的一笔。他自信地说：“不论你从事什么行业，不管你是哪国人，只要正确、积极地应用并落实这五大原则，将会改变你整个人生，变得更成功富裕。人生中充满无限可能的大好机会。以我而言，连我都不相信自己会从事保险。但从克洛斯借给我五本保险书籍开始，一切不都变成了可能。”

诚实至上是必须具备的，不诚实，将永远失信于人。将心比心，就会乐善好施，不求回报，会明白客户的需求的安全感、自我保护、免除忧虑。每年圣诞节、伊朗的新年、客户的生日，他都会亲自给客户群们写卡片，每个大节日，他平均要写约0多张的亲笔信。推销、约会、面谈、服务、人际……总是有学不完的东西。这些能让他以丰富的保险专业知识，让客户信任，感觉自己买到的是独一无二的保单，拥有最周全的照顾。这些都是从不间断地，追求知识、累积知识而来。梅第把工作当做娱乐，他认为早起的鸟儿有虫吃，而明天，永远是有生之年的第一天，分秒必争，将有意想不到的好绩效。

品格的力量

每个人都有不同的品格，不同的品格产生不同的力量。梅第的品格是无惧、坚持，重情义、有担当。

他从父亲那里他深深领悟到，品格是世界上最强大的武器。是行遍世界的通行证。他的经历中渗透着这些品质的光芒。

无惧与坚持是他的两大坚硬品格。他的字典里没有失败两个字，他的征途中没有第二名，无论在学习、生活、工作中永远争当第一名。他对未知世界的探索和勇气，打开人生的第一扇大门。从小学毕业后辍学到半工半读学完高中学业。按照父亲一贯的态度，从德黑兰大学法学系毕业后应该划个句号了，而他并没有因为伊朗国家父亲至高无上的地位而放弃追求，而是又克服重重困难说服父亲独闯美国。进入保险行业后，仅用了五年的时间成为销售冠军和MDRT会员。

重情义，有担当是梅第的两大柔韧的品格。他在以往的经历中，从未因为什么困难使他放弃坚持。然而，当亲人朋友需要他做出重要决策时，他会果断取舍。这些，从他讲述的一枚钻戒的惆怅中，从为爱妻毅然放弃取得博士学位的机会可略见一斑。

当年他离开伊朗奔赴美国时，父亲送给他一颗很的大钻石戒指，足有几克拉重，它代表着父亲的爱。初到纽约等巴士车空隙，他去洗手间时，把戒指从手上摘下来放在椅子上，以免沾上水。当他发现巴士车就要开动时，立即去追赶。几小时后，在车上才发现大钻戒不见了。梅第说，最初就是这枚钻戒给了我独闯世界的勇气，陪伴我飞离伊朗来到美国。那是我永远也忘不了的遗憾，那是父亲送我的珍贵礼物。现在那颗钻戒不知道流落何方了。

梅第结婚后太太在一家食品厂工作，梅第继续攻读博士学位。还差三个学分就毕业时，太太怀孕了。梅第立即放弃学业，去纽约大学求职中心申请找工作。他填了两个志愿：国际贸易（他的专业）、银行业。第三个志愿保险业是在工作人员的建议下填写的。不想，终生从事了这个行业。进入这个行业始于一个男人对爱妻的情义，一个男人在家庭中的责任感。

他跟太太结婚46年来，每天见面都会互相拥抱亲吻，浪漫如初。出国演讲多数会带着爱妻席格兰一起前往，梅第说，感觉像是在二度蜜月。

梅第的四个品格在他的身上产生了巨大的能量，在情感中如鱼得水，在保险事业中更是蛟龙腾飞。品格的力量是无穷的。品格是一个可以从父辈接过来的火炬，也是可以世代传递的火炬。梅第说：“坚持则凡事做得到，无惧则天下无难事。”有担当，重情义是他人格魅力上最美的明珠。这四个品格给他带来了幸福的家庭和丰厚的财产。

现在，梅第自己早已是亿万富翁，在美国拥有十一座农场及其他精华区房地产，还领有源源不绝的高额年金给付，早就已经不需要依靠保单佣金收入生活。

然而，即使家财万贯，梅第并不准备留太多财富给子女。加上节税（遗产税）考量，他成立了三个公益基金会，把自己大部分财产交付信托，信托资产提供基金会的运作，其中“SandMfoundation”是以梅第和太太英文首字命名，主要是用来资助贫困学童，这是源于他从小就体认到教育的重要和知识的力量，源于父亲的深刻影响。六个月是父亲的，白手起家，独立坚强，酷爱帮助别人。他曾免费提供房屋，给三十八位贫民居住，也常捐款给需要济助的贫户。

他牢牢记住“销售保险可以帮助别人又能致富”的理念，把精力投入到永不停息的工作中去。他说：“我是以真诚帮人解决财务保障不足的心态从事保单销售。我喜欢帮助人，每个客户都是最值得交往的朋友。他们让我觉得很富有。他们关心我，我更关心他们。”

金融危机使美国保险业龙头AIG濒临破产，许多保户开始怀疑保险公司未来的理赔能力，梅第的销售业绩反而直线增加。原因很简单，“大部分公司裁员减薪，许多同业阵亡，市场竞争大幅减少。我的业绩自然就会成长。”投身保险业以来，他能坚持50多年如一日，每天工作，在全球保险业很难找不第二例。是什么思想在起作用？梅第说：“就算是一流的业务员，每天起床也是没有工作的状态。”他的字典里没有退休。

MDRT布道者

每年的大会上，都有世界各地的同业与梅第合影，握住他的双手说：“梅第，谢谢您告诉我们参加MDRT大会的好处。去年我听您的演讲，今年的业绩比去年增长好几倍。感觉很棒。”年45岁的梅第成为MDRT终身会员，共有22次获得TOT（TopofTableFYC达六倍标准）会员。梅第自豪地说：“MDRT是年由32位寿险推销员在美国创办的。入会的条件是每年销售额达到一百万美元以上。其宗旨是：若要有所得，就要先付出（Toreceive,individualmustgive）。这个宗旨符合我的信仰，也符合我做人的原则。我愿意终生参与MDRT，传播MDRT精神，讲出自己所有宝贵经验。”

梅第回想当年：“我第一次参加MDRT颁奖时，以为自己很了不起，是个保险大英雄。事后发现自己对销售懂得竟然这么少。比我优秀的人比比皆是。“参加MDRT开阔了我的眼界，使我有勇气设定更高的业绩目标，瞬间拉大格局与强烈的进取心。MDRT会员代表全世界百分之六顶尖保险精英，每次参加MDRT，我都会从数十位得奖人身上学到宝贵的知识，对我的寿险生涯有莫大的助益。真正成功者，一定是终身学习者。我认为，能与比我更优秀、更成功、业务经验更好的杰出人士聊天，将宝贵经验记录在笔记本上，这种交换成功意见的报酬率是最值钱的，这是我加入MDRT的最大收获。”

目前，MDRT会员已成为保险业尊贵身份的象征，是保险界的诺贝尔奖。在世界上已经有多万会员，包含70多个国家、多家人寿保险公司。这些数字的取得，与梅第的身体力行是分不开的。可贵的是，他每次到世界各国演讲回到美国，依然去做一名保险营销员。梅第每年吸收MDRT精神的所有精髓，应用到销售中，再将本年的销售经验带到新一年的MDRT上，不知不觉地将自己的品格注入到MDRT中去。餐桌上梅第笑着说：“只要身体健康，体能保持目前的状况，我就会一直做下去，直到走不动为止。”

他终生的无惧与坚持、举世瞩目的成绩给MDRT以最好的诠释，成为世界MDRT会员里的高高耸立的灯塔，保险行业的一个标杆。他是一个保险业的修炼者。一个地地道道的MDRT布道者。（本文内容部分摘自《保客》杂志）

后记：高得海外秉承与客户一同成长，一起解决人生中的各种财务和风险问题的宗旨，正与梅第大师一直坚持保险事业为普罗大众带去保障的理念不谋而合。规划您的人生需求，高得海外时刻为您守候！

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