"导语

宇通的名字，不仅国人都知道，其实世界上很多国家都很熟悉。

年宇通大中型客车销售达到台，占到全球销量的15%左右，连续第六年位居全球第一位。其中，海外市场出口共计台，车辆批量销售至拉美、独联体、中东、亚太、非洲、欧美等30多个国家，占中国客车行业出口量37%，占中国客车行业出口额占比35.2%，均位居中国客车行业第一。

宇通客车，这个中国装备制造业“走出去”的典范，可以说是真正走出国门的中国制造“代言人”。

01

以“一带一路”为契机把宇通品牌推向全世界

宇通客车能够畅销全世界多个国家，除了自身产品品质的原因之外，同时也是搭上了“一带一路”的快车道。“一带一路”建设为中国企业在海外发展提供了巨大机遇。

在“一带一路”的沿线国家，宇通已实现了40多个国家的客车出口：

在中亚，宇通已累计向哈萨克斯坦销售逾台大中型客车，其中在阿拉木图实现批量天然气公交销售台。

在西亚，年台公交车已经入住巴基斯坦拉合尔市，目前也是中国客车最大批量进入巴基斯坦。

年宇通出口巴基斯坦台公交车交付

在中东，在伊朗首都德黑兰及设拉子等城市，宇通已实现累计销售近台，全为大型公交车，且全为CKD散件组装。

在东南亚，宇通向缅甸累计销售逾千台客车。

不仅如此，在欧洲高端客车市场，宇通也是扬名海外，目前宇通纯电动已进入法国。

就在年4月，宇通客车与又与缅甸仰光公交公司签定台大型公交车采购合同，预计于6月份交付完成。

在“一带一路”的快车道上，宇通紧紧抓住这一历史机遇，不仅走出了国门，更是把中国制造的品牌打向了全世界，得到了全世界的认可。

年宇通客车批量出口保加利亚

宇通客车海外市场部副部长常浩讲了这样一个小故事：新家坡一家公交公司面向全球招标新能源客车，宇通工作人员得知情况后向其推荐宇通品牌，却被这名负责人拒绝了。因为，他们要去欧洲高端汽车市场考察，然后再决定购买意向。

谁知，这名负责人到英、法等欧洲国家转了一圈后，发现这些国家使用的新能源客车基本都是宇通品牌，而且当地的公交公司向他推荐的也是宇通品牌。由此可见，宇通客车在全球客车企业中的影响力有多强。

02

从产品出口到技术出口宇通不仅仅是卖车那么简单

“一带一路”为宇通客车带来了全新机遇和挑战。借“一带一路”的东风，宇通不仅走出了国门，还按照沿线国家的需求建厂，把简单的产品出口做成了技术出口，不仅为沿线国家人民的出行带来便利，更为沿线国家人民的经济生活提供了支柱。

5年，宇通先后向古巴出口了辆客车，随后又签下了辆出口伊朗的大单，全年累计出口额突破1亿美元，在数量上和金额上刷新了国内客车出口的纪录。

正在紧张生产的宇通客车

但是，宇通并不是简单地把车卖给古巴和伊朗，而是紧接着在古巴、伊朗先后建立全散件组装(CKD)工厂，成为第一个出口CKD散件的客车企业。借鉴国际汽车巨头惯用的“以技术换市场”模式，将做订单变为做市场。

在拓展古巴市场时，宇通派出技术人员常驻古巴，并投资80万美元建了一个质保配件库。此外，宇通还建设了2个大型维修中心和14个服务站，配备流动服务车辆，随时为运营中发生故障的车辆进行检修服务。

针对不同客户、不同市场的需求，给予相应的产品、配件、服务以及全面的保障，通过非核心业务满意度拉动核心业务增长，宇通的这一做法，得到了海外市场的高度认可，实现了在“一带一路”沿线40多个国家的客车出口。

正在紧张生产的生产线

“每进入一个新的海外国家，宇通都会先派技术团队对实地的路况、客户使用习惯、当地的法律法规进行全方位的调研，以此为依据优化相应的出口车型。”常浩说，宇通在提供优质客车产品的同时，还提供车辆运营管理、服务及配件物流等一揽子解决方案，实现产品销售、解决方案销售以及品牌销售的同时提升。

而对于世界客车工业的发源地的欧洲市场，宇通在进入和品控管理上尤为慎重，特别是对产品和服务上的质量管控，更加的严格。“在短期内，宇通将以小批量进入、产品储备和网络建设为主，力争在5-10年内取得不俗成绩。”常浩这样表示。

结束语

在“一带一路”的影响下，宇通不仅走出了国门，还成长壮大为客车行业中国制造的“代言人”，宇通正以高品质的产品赢得世界的认可。未来，宇通将会走上一个什么样的巅峰呢？这正是我们想共同见证的事情。

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