由于常年受到美国的制裁，伊朗的整体发展水平比较落后，相当于八九十年代的中国，再加上其经济发展主要依赖石油出口，国内制造业水平不高，所以对各品类的产品需求量很大。万的人口，刚起步的实体制造业，可见伊朗市场的潜力巨大，非常值得开发。

随着“一带一路”合作倡议的深入发展，伊朗与中国发展愈发密切。现在，中国已经成为伊朗最大的贸易伙伴，越来越多的中国商人进入伊朗寻找商机，也有越来越多的波斯商人来到中国寻求合作。

但作为一个外国市场，语言与文化的不同，对环境与风俗的全然陌生，让开发客户成为许多外贸公司开拓伊朗市场的头等难题。那么今天在听取了几位深耕伊朗市场的资深外贸er的经验后，我们总结出了以下几条可借鉴实践的开发伊朗客户的渠道和方法：

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在展会上通过面对面的交流开发客户

▲人头攒动的展会现场

伊朗是一个非常讲究人情交往的国家，比中国有过之而无不及，所以相对于通过电波联系，伊朗人更喜欢面对面地交谈，因此通过展会与伊朗商人进行直接沟通，是最直接有效的开发伊朗客户的途径。

“中国第一展”广交会

▲举办全球外贸盛会的广交会会馆

被誉为“中国第一展”的广交会，作为中国目前历史最长、层次最高、规模最大、品类最全、采购商国别最广的综合性国际贸易盛会，受到非常多伊朗商人的青睐，每年的广交会开展之际，总会有许多伊朗商人不远万里地赶往广州参展。即便有些伊朗商人没有条件亲自前往，其在中国的代理商也会通过广交会寻找产品。所以，参加广交会对于中国商人来说是最便捷、快速地获得伊朗客户的途径。

▲第届广交会线上直播间

年，因疫情原因，线下举办了60余年的广交会，第一次将舞台搬到了线上，传统外贸展会迎来新变化，智慧云会展粉墨登场。虽然线上的云会展交流可能会让交流失去一定的温度，但互联网的便利性让更多没有条件亲自参展的伊朗商人可以加入，大大拓宽了可捕捉到的潜在客户基数。不过这对参展人员的数字化经营能力有一定的要求，需要企业做好培训工作，以让员工能够更好的操作线上咨询、接单流程，成为合格的线上主播、客服和运营。

由于年的新冠疫情依旧严重，第届春季广交会决定继续在线上开展，开展日期定于4月15日。以下是中国进出口商品交易会发布了“关于做好第届广交会网上参展准备工作的通知”。

伊朗本土展会

如果伊朗是目标市场的话，那么直接去到伊朗参加展会是更加有效的方式。毕竟能来中国参展的伊朗贸易商只是很少的一部分，如果能把产品推销到他们面前，那么获得的机会就更多，而且对深入了解当地市场也有很帮助。

▲德黑兰国际会展中心的

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