年波兰华沙汽配展现场

企业通过参加国外展会来拓展新市场，是一种非常高效的营销方式。参加海外展会不仅能接触到的意向客户，还能了解同行信息，及时把握行业发展趋势，树立公司国际形象，增加学习机会。下面重点说说参加国外展会要准备什么东西，以及参展的流程及注意事项。

年英国伯明翰中国品牌商品欧洲展现场

一、参展前

1.对展会的选择：

1)先确定每年参加展会的次数和预算、目标市场划分、参展人员安排。一般来说参加一次参会，人均费用会在三万元左右，以每次国外展会至少两至三人参加、每年至少两次国外展会计，一年费用大约在十多万元人民币左右。另外考虑到要接回多少订单才能销掉这部分费用，否则久参无效，慢慢老板可能就不会支持你继续参展了。

2)将所有行业展会详细列出，然后和同行打听哪些展会效果较好，哪些较差。

3)通过展会网站上的参展商名单，查看同行中的龙头老大一般参与哪些展会，跟着参就行了。

4)一般来说行业杂志上都会有一些展会清单，包括一些收费平台，都会告诉你他们发行的杂志或光碟会在哪些展会上分发，可以从中选择。贸易网站也会有清单提供，但相对来说综合展会较多，专业展会也有，却只有几个稍大一点的行业。

5)如有精力、时间、足够的预算和人员，也可以一年选择五六个不同的展会都参一参，然后从中筛选(我一个同行就是这么干的，每年参展费用不下一百万)。

2.提前准备制作样品、产品价格表以及产品展示用的PPT或者视频：

参展前2个月必须完成产品样本制作，完成价格表的制作，以便业务员熟悉，

当场快速报价，可避免时间紧迫造成的报价失误流失客户。制作好产品PPT或者视频演示，在展会中可以非常容易吸引客户围观，给摊位带来人气，老外也有在展厅也有凑热闹的习惯，商人的思维定势是人多围观的一定有商机。

3.展台布置的基本原则：

·远观效果醒目有冲击力，近观效果舒适、明快，整体效果协调;

·展位结构和图片序列应考虑人流密度和流向;

·无论标准展位还是特型展示，都必须增加照明灯光;

·展品和图片的展示高度应符合人体身高和视角;

·展区微观细节构造应考虑：展台、展架、展示墙、标牌、标识、洽谈区，图片设计、说明性文字。

4.熟悉参展商手册：

认真阅读参展商手册，它是展览会期间各方面的指南。这些手册内容简明易懂，里面有你所要了解的关于展览会的一切内容，比如：展览日程安排、登记程序、参展商资料、展览说明、运输服务、住房信息、广告促销信息等。

又比如说，可以让我们获悉那些国外同行也来参展，可以派人到他们摊位蹲点，获取产品情报和拦截客户索取名片。

5.其他：

1)提前办理好护照与签证。护照是一定要本人办理，由本人携带身份证户口本去其户口所在地的出入境管理部门申请。而签证一般可由展览公司代办，但也需要本人提供相关的材料，需要注意的是美国签证需要本人亲自去面试办理。

2)列好物品清单，出发前检查物品准备情况。

3)一定要提前了解国家的出境入境海关的规定，什么是不允许带进的，什么是不允许带出的(需填好海关报关单后与报关物品一同交给海关人员进行检查)。

4)机票无论是自己订好的，还是参展机构帮你订的，都要核实你的登机时间，因为出国参展的话，涉及到转机、海关及行李托运等，一定要把握好时间，误了登机就麻烦。

5)提前制定好你的行程，到了目的地参展、布展一切都很紧凑，如果没有详尽的行程，那你的效率会很低。

年肯尼亚内罗毕汽配展现场

二、参展中

1.切勿乱发宣传材料。不少参展企业以为宣传资料/样品尽量多发，名片尽量多拿就可以多开发客户。然并卵~

展前准备工作需要对业务员进行培训，熟悉产品性能，能够熟练地给客户演示产品操作，并学会提问专业的产品问题，让客户觉得是在和行家接触，引导客户进入谈判桌。适当和客户拍照留念，以便后期跟踪时候增强客户印象快速想起你。

2.记得来回的路很重要。去其他展位拜访客户，或者出去办事，记得来回的路。因为一般展馆都很大，可以在网站打印地图或者保留展会提供的手册，里面会有详细内容。

3.尽量记得客户的名字和长相，可以通过整理名片和拍照记住。

年泰国曼谷汽配展现场

三、参展后

1.视展后及时客户跟踪。

你以为每天撤展后就能马上回酒店休息，或者出去旅游?做当天的回忆录笔记很重要!展会结束之后，马上根据展中笔记中客户谈到的需求要点，优先处理意向明显的客户，指定回访时间表，电话邮件及时跟进，不要让客户跟踪拖的太久。

2.做经验总结。

没有一次展会会是一样的，每次展览会结束后，要尽快花时间对自己的表现进行自我评估，以便不断自我改进。

你越了解自己在展会上的表现，今后就越能够在展会中得到提高，不断提升接单率。

（本文转自网络）

年巴基斯坦拉合尔汽配展现场

中国品牌商品（伊朗）展于年11月22-25日在伊朗德黑兰举办。商务部为主办单位，商务部外贸发展事务局与通用国际广告展览有限公司为合作承办单位。欢迎参展合作及VIP买家招募咨询。

年尼日利亚拉各斯汽配展现场

★重点推介汽摩配类项目

亚洲

伊朗摩托车展（1月，德黑兰，1年1届）

印度国际汽车零配件展览会（1月，新德里，2年1届）

东京改装车展（1月，东京，1年1届）

日本汽车技术展(1月18-20日,东京,1年1届)

伊拉克汽配展（3月，阿尔贝拉，1年1届）

巴基斯坦汽摩配展（年4月12-14日，卡拉奇/拉合尔，1年1届，从年做总代理）

柬埔寨汽配展（3月，金边，1年1届）

日本东京汽配展（3月15-17日，东京，1年1届）

孟加拉汽摩配展（3月23-25日，达卡，1年1届）

印度尼西亚汽配展（3月，雅加达，1年1届）

韩国首尔汽车展（年4月，首尔，2年1届）

泰国汽配展(4月5-8日,2年1届双年展,从年做总代理)

土耳其国际汽配展览会（4月6-9，伊斯坦布尔，1年1届）

台湾汽配展（4月，台北，1年1届）

越南汽配展（5月28-31日，1年1届）

土耳其商用车展（5月21-24日，伊斯坦布尔，2年1届）

泰国卡车及配件展(6月8-10日,曼谷,2年1届单年展,从年做总代理)

法兰克福迪拜国际汽配展览会（6月，迪拜，1年1届）

韩国釜山汽车展（年6月，釜山，2年1届）

马来西亚商用车展（6月，吉隆坡，2年1届，从年做总代理）

缅甸汽配展（7月，仰光，1年1届）

韩国光州绿色汽车展(7月6-8日,光州,1年1届,从年做总代理)

韩国改装车展（7月7-10日，首尔,1年1届，从年做总代理）

菲律宾汽配展(7月14-16日,马尼拉,1年1届)

印度卡车汽配及轮胎展（8月6-8日，1年1届，从年做中国总代理）

韩国新能源电池展（9月，1年1届）

韩国国际汽配展（KOAASHOW,10月18-20日，首尔，1年1届，从年做中国总代理）

伊朗国际汽配展（11月13-16日，德黑兰，1年1届，从年做总代理）

沙特汽摩配展（11月29-12月2日，1年1届）

阿曼国际新车及汽车配件展（12月7-10日，马斯喀特，2年1届）

泰国国际汽车售后服务零配件暨改装车商贸展/泰国车展（12月7-9日，曼谷，1年1届）

欧洲

英国商用车展（4月，伯明翰，1年1届）

俄罗斯国际汽配及跨界合作展（5月18-20日，莫斯科，1年1届）

乌克兰汽配展（5月，基辅，1年1届）

德国斯图加特OEM汽配展（5月31-6月2日，斯图加特，1年1届）

俄罗斯INTERAUTO展（8月22-25日，莫斯科，1年1届）

IAA法兰克福国际汽车博览会（9月份，法兰克福，2年1届）

德国卡尔斯鲁厄国际商用车展览会（9月24-27日，卡尔斯鲁厄，2年1届）

德国汉诺威国际商用车展（9月22-29日，汉诺威，2年1届）

波兰汽配展（11月15-18日，华沙，1年1届，从年做总代理）

哈萨克斯坦国际汽配展（10月，阿拉木图，1年1届，年开始做中国总代理）

匈牙利汽摩配展（10月19-21日，布达佩斯，1年1届）

俄罗斯克拉斯诺达尔汽车及配件展（10月，克拉斯诺达尔库班，1年1届）

比利时世界客车博览会（10月，比利时，2年1届）

法国巴黎汽配展（10月17-21日，巴黎，2年1届单年展）

斯洛伐克汽配展（10月，尼特拉，1年1届）

美洲

美国芝加哥国际汽车展览会（3月份，芝加哥，1年1届）

秘鲁汽配展（5月4-6日，利马，1年1届，从年做总代理）

法兰克福墨西哥国际汽配展览会（6月份，墨西哥，1年1届）

哥伦比亚国际汽车及零部件展览会（6月份，波哥大，2年1届）

巴拿马国际汽车零部件展（7月份，巴拿马城，1年1届）

美国国际车身大会暨国际车身展览会(NACE)和汽车维修服务大会(CARS)（8月10-13日，阿纳海姆，1年1届，从年做总代理）

厄瓜多尔国际汽配展（9月1-4日，基多，1年1届）

阿根廷商用车展(11月13-16日,布宜诺斯艾利斯,2年1届)

美国全球汽车发动机及零部件展览会暨汽车检测博览会(10月25-27日,底特律,1年1届)

美国拉斯汽配展（11月1-3日，1年1届）

巴西电动车展（9月份，圣保罗，1年1届）

巴西汽配和汽车用品暨改装车展（11月9-11日，圣保罗，1年1届）

非洲

阿尔及利亚国际汽配展览会（3月，阿尔及尔，1年1届）

尼日利亚汽配展（5月9-12日，拉各斯，1年1届,从年做中国总代理）

肯尼亚汽配展（5月17-19日，内罗毕，1年1届）

埃塞俄比亚汽配展（5月12-14日，亚的斯亚贝巴，1年1届）

摩洛哥汽配展(7月11-14日,1年1届，从年做总代理)

坦桑尼亚汽配展（8月16-18日），达累斯赛拉姆，1年1届）

加纳汽配展(9月6-8日,阿克拉,1年1届,从年做中国总代理)

贝宁汽配展(11月22-26日,1年1届)

埃及汽配展(12月10-12日,开罗,1年1届)

★重点推介农业展项目

塞尔维亚农业展举办的”中国精品中东欧展览会”(5月份,1年1届)

印度尼西亚农业展(12月份，1年1届,年做中国总代理)

★重点推介综合类项目

英国春季消费品博览会（2月份，1年1届，从年做中国总代理）

巴拿马国际贸易博览会（3月份，1年1届，从年做中国总代理）

德国科隆国际游戏展中国文化贸易展区（8月份，1年1届，从年做中国总代理）

英国伯明翰秋季消费品博览会期间举办的“中国品牌商品欧洲展”（9月2-4日，1年1届，从年做总代理）

希腊萨洛尼卡国际贸易博览会(9月9-17日,1年1届,从年做中国总代理)

印度国际贸易博览会（11月份，1年1届，从年做中国总代理）

沙特阿拉伯国际贸易展览会（12月22-25日，吉达，每年1届）

★重点推介工业类项目

巴基斯坦塑料展（3月份，1年1届，从年做中国总代理）

英国环保展(9月份,1年1届,从年做中国总代理)

注:绿色为总代理项目

★境内展览会

中国国际汽车商品交易会(CIAPE)

时间：年10月26日-28日

地点：上海国家会展中心

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